Agenti e rappresentanti Gdo

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Qualche informazione su settore Gdo in Italia
Dati e informazioni su settore Gdo in Italia.

Il settore della GDO o grande distribuzione organizzata è un comparto fondamentale per la distribuzione di prodotti di molti degli altri comparti produttivi, in particolare alimentari.  

La distribuzione moderna o grande distribuzione organizzata si riferisce ad un insieme di punti vendita organizzati su grandi superfici, a libero servizio, di solito aderenti ad una organizzazione o gruppo che che regola i punti vendita contrassegnati con logo e insegne commerciali comuni, ovvero una catena di distribuzione per prodotti di vario genere.

La domanda di GDO è sorta negli ultimi decenni in seguito a diverse abitudini di acquisto e consumo, che stanno sostituendo il sistema di distribuzione al dettaglio e i piccoli negozi con centri commerciali e punti vendita classificati per ampiezza, numero dei prodotti, assortimenti, etc.
In genere i punti vendita GDO superano i 200 mq con categorie come supermercati, ipermercati e superette. I discount vengono assimilati alla GDO solo in determinati casi.

La crescente concentrazione del settore distributivo nella GDO ha rafforzato la posizione di questi gruppi distributivi con conseguenti possibilità di agire sul mercato con definizione del prezzo di acquisto verso i produttori, forti sconti di natura commerciale verso i consumatori, vantaggi di trade spending (vendita di servizi di esposizione preferenziale, contributi promozionali, etc.).
L'andamento economico del settore GDO è stabile, anche se con qualche calo negli ultimi anni, circa del 2%, su fatturati comunque notevoli dei grandi gruppi come Coop, Conad, Esselunga, Selex, etc.

Caratteristiche agenti e venditori del settore gdo

Gli agenti del settore GDO possono far parte della categoria di agente plurimandatario, dotato di un portfolio di clienti produttori, a cui proporre servizi differenziati del proprio gruppo di grande distribuzione organizzata.
Stabile la presenza di area manager o Sales Manager agenti monomandatari – agenti che si occupano della vendita di servizi di distribuzione specifica specifici, a volte per specifici produttori sul territorio.

Diversi agenti sono parte di agenzie di rappresentanza impegnate nella vendita più servizi di distribuzione, in modo diversificato secondo le esigenze del mercato e dei produttori.

Deve possedere: conoscenza del mercato della distribuzione prodotti, dei servizi di marketing e distribuzione all'interno della GDO e del territorio.

Ricerca agenti: la ricerca di rappresentanti e agenti riguarda la vendita di servizi del settore distribuzione organizzata da parte di gruppi GDO che vogliono ampliare il proprio mercato, grazie alla competenza degli agenti a livello nazionale e su territori specifici.

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